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Vendre en Europe :
une démarche pratico-pratique

L'activité se déroulera en français.

Pourquoi y participer ?
Vous êtes à la recherche de nouveaux débouchés pour vos produits?  L'Europe regorge d'occasions d'affaires!

Faire affaire en Europe peut devenir très profitable pour votre entreprise. Mettez toutes les chances de votre côté ! Profitez de cet atelier pour comprendre l'occasion que représentent ces nouveaux marchés que sont la Hongrie, la Pologne et la Roumanie ainsi que le marché plus traditionnel qu'est l'Angleterre. Joignez-vous à nos experts et à leurs invités pour mieux comprendre  les  points  essentiels à considérer lors de l'élaboration d'une stratégie d'affaires gagnante.

Atelier A
Vendre vos produits en Europe : les stratégies gagnantes
En matinée, M. Alain Gingras discutera de l'importance de viser le marché européen; des stratégies d'accès; des mesures nécessaires pour bien adapter vos produits au marché européen et de la perception des Canadiens et des produits canadiens en Europe. Vous pourrez également en apprendre plus sur :

• Le portrait type d'une entreprise prête à exporter en Europe
• La culture d'affaires sur le marché européen
• Les coûts reliés à une démarche d'exportation en Europe

Venez écouter le témoignage d'une entreprise déjà active sur ce marché.
Des représentants du ministère du Développement économique, de l'Innovation et de l'Exportation (MDEIE) et de Commerce International Canada viendront dresser un portrait des occasions d'affaires dans les pays visés : la Hongrie,  la Pologne, la Roumanie et le Angleterre

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Atelier B
Le marquage CE : une marque de conformité incontournable pour exporter en Europe
Depuis le 1er janvier 1993, la libre circulation des produits est une réalité entre chaque État membre de l'Union Européenne. Toutefois, la Communauté a encadré cette liberté d'échange, par l'obligation générale de sécurité pour tous les produits mis sur le marché. Le marquage CE est la manifestation de cette exigence pour l'intérêt des utilisateurs (consommateurs, utilisateurs ou personnes au travail). C'est un « passeport ». Le fabricant qui prend la responsabilité d'afficher ce signe sur son produit garantit que ce dernier ne présente aucun danger pour son utilisateur dans les conditions d'utilisation définies et prévisibles.
 
Ainsi identifié, ce « passeport » permet aux produits de circuler librement, au sein du marché unique européen. Cette mesure a complètement modifié les conditions de mise sur le marché. La maîtrise de la sécurité des produits est donc un enjeu fondamental. Pas question d'échapper au marquage CE si l'on veut continuer à vendre sur le marché européen.

Cet atelier, animé par M. Jean Thibodeau, expert en matière d'exigences normatives, vous donnera toute l'information nécessaire quant aux exigences et aux démarches reliées au marquage CE.

En participant à cet atelier, vous apprendrez :

• à quels produits s'adresse le marquage CE;
• la différence entre conformité, certification, accréditation, enregistrement, homologation et logo CE;
• la différence avec la certification UL;
• la route à suivre selon les directives spécifiques à chaque type de produit;
• les sept étapes pour réussir un marquage CE;
• les délais et les coûts rattachés au processus;
• les réponses aux questions qui reviennent fréquemment.

Voici les secteurs pour lesquels des directives s'appliquent dans le cadre du marquage CE :

• CEM (compatibilité électromagnétique)
• Équipement électrique (sécurité), basse tension
• Machines
• Dispositifs médicaux (3 types)
• Jouets
• Produits de construction
• Équipement de protection individuelle
• Bateaux de plaisance
• Ascenseurs
• Instruments de pesage
• Récipients à pression simple
• Équipements sous pression
• Appareils à gaz
• Équipement et systèmes de protection pour utilisation en atmosphère explosive
• Instruments de mesure
• Équipements terminaux de télécommunications
• Installations à câbles
• Explosifs à usage civil
• Chaudières à eau chaude

M. Jean Thibodeau, ingénieur et chargé de projets au Centre de recherche industrielle du Québec (CRIQ), jouit de plusieurs années d'expérience dans le domaine de la normalisation et de la certification de produits. Au cours des ans, il a accompagné des dizaines d'entreprises dans leurs démarches d'exportation, notamment en les aidants à identifier et à interpréter les exigences réglementaires et normatives liées à l'entrée de leurs produits sur les marchés internationaux. De la même manière, elles ont pu profiter de son large réseau de contacts privilégiés pour faciliter le cheminement de leur dossier auprès des différentes instances d'approbation de produits.